市场化转型激活农业“老展会”磁吸效应

　　27.9万人次进馆逛会，农产品订单总额达678亿元……刚刚闭幕的中国(海南)国际热带农产品冬季交易会交出一张亮眼的“成绩单”。今年，这个已有23年历史的老牌农业展会，从策划定位、招商招展到主场服务全面实行市场化运作，吸引数千家展商和客商乘兴而来，纷纷签下“大单”满载而归。

　　创办于1998年，冬交会起初是一个由政府主导、推介海南冬季瓜果菜的交易平台。过去海南举办冬交会，政府在展位补贴、客商邀请和宣传推广等方面需投入大量资金。近年来探索市场化运作，冬交会品牌影响力日益增强，甚至出现“一位难求”的盛况。

　　从2005年起参会，三亚“福返芒果”品牌创始人彭时顿见证着冬交会的变化：过去农户一车车地把水果拖到会场卖，随着参会客商增多、规格提升，企业和农户越来越重视品牌塑造，现在只需带少量样品展示。

　　今年冬交会首次通过招投标引进会展企业，实行全面市场化运营，吸引优质展商和客商踊跃参会。

　　海南省农业农村厅副厅长赵英杰介绍，今年冬交会面积达10万多平方米，超过历届规模，设立了全国名优农产品馆、海南市县扶贫馆、小康生活馆、国际馆等10个展馆(区)。展会吸引了来自31个国家和地区的110家外企报名参展，国内21个省份2200多家企业参展，参展商达5000多人。

　　“团队在展会策划之初就充分考虑市场化定位。”本届冬交会承办企业凤凰会展公司总经理王晖说，今年着力推动冬交会向农业上下游产业链延伸，推动展商范围从本地企业向省外、国外企业扩展。

　　本届冬交会专门设置了现代种业展区，集中展示537个海南热带水果种苗、种鱼、种虾等最新培育成果。不仅如此，从智能农机、智慧农业系统、农产品加工设备到农业金融产品，今年冬交会展品贯通农业上下游产业链。

　　冬交会蕴含着广阔商机，配对交流、推介会等一系列周到的主场服务让商机“变现”：“运城苹果”亮相冬交会签下1.35亿元采购合同，湖南石门县柑橘协会签下每年6000吨果品采销合同，山西红艳果蔬专业合作社与海口市菜篮子江楠农产品批发市场达成直供协议……

　　采购订单频频落地，零售表现同样抢眼。本届冬交会线上交易额超过9900万元，直播带货功不可没。遍布会场的90多位网红主播、200多人的运营团队随时开播，组委会组织专业的直播机构进驻会场提供技术保障，还搭建了网红直播间供各机构和企业使用。

　　市场化运作让农业“老展会”焕发出新活力，为期5天的展会共吸引27.9万人次进馆逛会，实现现场销售额2.134亿元，现场农产品订单总额678.453亿元。展会期间共签订农业投资项目79个，投资金额23.072亿元。

　　“展会不断提升规格并增加特色内容，才能让展商和观众愿意付钱参展。”王晖说，明年冬交会将继续推动农业上下游产业链资源集聚，并增加农产品国际博览会、休闲渔业博览会等细分品类的配套展会，逐步将冬交会打造为“买全球”“卖全球”的国际农业交流合作平台。